25/11/2013

L’ANIMA ‘VERDE’ DI BAMA

Prima di tutto ci vuole un “sapiente ascolto” delle nuove tendenze che animano il giardinaggio moderno, poi tanta ricerca, prodotti dal design innovativo, colori sempre nuovi ed accattivanti e materie prime di qualità: Rossella Baiocchi, direttore marketing, ci racconta l’evoluzione ma soprattutto la ricetta per gli ultimi successi di Bama, azienda toscana da 18 milioni di euro l’anno

Ci parli brevemente di Bama: quando e dove è nata, quanti dipendenti ha e qual è il suo fatturato?

L'azienda nasce alla fine degli anni 70 in un modesto spazio vicino a Lucca di 500 mq e con soli 3 macchinari che costituivano l'hardware della società. Il software era la grande determinazione dei 3 soci fondatori Ivo e Renzo Baiocchi (padre e figlio) e Amerigo Martinelli che fanno nascere Bama srl. Nel 1984 l’azienda si sposta in un nuovo capannone di 1600 mq e comincia la sua espansione: i macchinari salgono ad 8 e i dipendenti diventano 10. Nel 1990 Bama applica, prima sul mercato, un nuovo procedimento di stampaggio in bi-materia: bi-iniezione, plastica-gomma. Il primo nato da questo nuovo metodo è la paletta con gomma Ara, un articolo di così tanto successo che costringe l'azienda a fare uno stampo gemello per riuscire a soddisfare gli ordini. Da allora è stata una continua crescita tanto che nel 1997 l’azienda sposta la produzione e le altre attività in un nuovo capannone di 9.000 mq coperti con 18 presse e 50 dipendenti ed un altro fabbricato di 4000 mq ubicato a Porcari e dedicato in parte al magazzino ed in parte al confezionamento, quest’ultimo gestito per l’azienda da un terzista.
Nel 2002 Renzo Baiocchi già socio di maggioranza acquisisce dal figlio di Martinelli il restante 30% dopo la morte del padre e trasforma la società da Srl a Spa portando avanti l’attività con il supporto della figlia (Rossella, ndr) e dei 2 generi, Davide e Giuseppe. Nel 2013 sono iniziati i lavori di ampliamento di altri 5000 mq di magazzino coperto completamente automatizzato. Il fatturato annuo nel 2012 è stato di 18 milioni di euro.

Il gruppo Bama ha una produzione piuttosto vasta che varia dal casalingo, al giardinaggio, che importanza e che valore quantitativo (in %) ha per il gruppo il comparto garden?

L’anno cruciale per lo sviluppo del comparto garden di Bama è stato il 1990, anno in cui l’azienda inizia ad investire in ricerca e sviluppo per i prodotti dedicati al settore del giardinaggio. In pochi anni Bama ha saputo conquistare una rilevante fetta di mercato grazie alla linea Terra, vasi e fioriere con la riserva d’acqua. Attualmente la produzione di articoli per il giardino ha un’incidenza del 40% sul fatturato annuo.

Il giro di affari della vostra “divisione garden” è cresciuto, nonostante la generale contrazione dei consumi?

In questo momento storico tanto complesso, la nostra strategia si incentra sulla continua ricerca ed innovazione del processo produttivo e della proposta prodotti. Dalla ricerca di linee accattivanti all'automazione dei processi, dall'utilizzo di materie prime di assoluta qualità, atossiche e totalmente riciclabili, alla costante attenzione alle esigenze emergenti di un consumatore quanto mai attento e consapevole. Quanto alla gamma, puntiamo su tutte le linee esistenti – indoor (cucina, storage, riciclo, bagno, ecc) e outdoor (giardino) – per farle crescere parallelamente e rivolgiamo lo sguardo anche allo sviluppo di nuovi settori ed all'incremento dell’export.

Come è cambiata, negli ultimi anni, la produzione e l’estetica degli articoli per il giardino?

Partiamo dall’assunto che “la natura ci viene incontro per essere rivestita”, con questo spirito oggi Bama può vantare proposte che combinano estetica e funzionalità per arredare balconi e salotti all’esterno senza rinunciare al design e… al benessere delle piante stesse. Tante e differenti le forme e le dimensioni, dalle più contenute come il nuovo vaso Paglia, dalla superficie esterna effetto-intrecciato, per arrivare a soluzioni che possano accogliere elementi verdi di notevole altezza come il vaso Piramide, a stampaggio rotazionale.

Secondo lei il giardinaggio è “donna”? Nel senso che la cura, l’acquisto dei prodotti e l’estetica del giardino (ma anche dei terrazzi) è sempre più gestita e voluta dal “gentil sesso”?

Il giardinaggio è sia uomo che donna. In questi ultimi anni grazie alla forte attenzione alle tematiche green, dalle grandi metropoli alle città di provincia è diventato di moda fare il giardino verticale o esibire terrazze immerse nel verde: forse solo per questo si tende a dire che il giardinaggio è donna. Ma la cura del verde piace e soprattutto rilassa tutti, non per ultimi i bambini che possono scoprire un universo nuovo, fatto di profumi, sapori e colori utilizzando i cinque sensi.

Il consumatore odierno a suo avviso è più attento al design e all’estetica in giardino? Ad esempio nella scelta (sempre più vasta e attenta) dei colori dei vasi?

Il consumatore è sicuramente mediamente molto attento a tutto e sa selezionare con cura i prodotti per il giardino: dal colore, alla qualità, alla resistenza, dal controllo della provenienza, alle particolarità di ogni singolo prodotto per il giardino. Il vaso è a tutti gli effetti un elemento di arredo, che contribuisce a conferire personalità alle nostre case. La gamma colori dei nostri vasi si implementa, infatti, costantemente per anticipare le richieste di un mercato sempre più “fashion” anche nel settore del giardinaggio.

Quanto è importante la creatività e il design nei moderni prodotti da giardinaggio? E come riesce Bama a coniugare la bellezza con altri fattori altrettanto importanti in giardino come resistenza, praticità e robustezza?

L’esperienza maturata in oltre quaranta anni nella produzione e commercializzazione di lavorati in plastica unita alla centralizzazione di tutti i processi produttivi costituiscono un punto di forza indiscutibile nel nostro caso. Tutte le fasi, infatti, dal processo di ideazione e design dei prodotti, alla produzione con tutte le successive ottimizzazioni, dal controllo qualità, dalla R&S, fino alla realizzazione del packaging e degli imballi, tutto avviene nella nostra struttura in modo centralizzato, senza dispersione e attraverso il più meticoloso controllo. Questo ha permesso nel tempo anche un’ottimizzazione del rapporto qualità prezzo.

Qual è a suo avviso uno dei prodotti Bama più innovativi e pratici?

La fioriera Klunia di Bama è un'invenzione pratica ed esteticamente molto bella, per decorare il balcone con i fiori sia internamente che esternamente: si tratta infatti di una fioriera doppia agganciabile alla ringhiera , alla staccionata o al muretto provvista di riserva d'acqua all'interno. Si regola in base allo spessore della ringhiera o del muretto grazie a due pratici braccetti (da un minimo di 3 cm ad un massimo di 13 cm) ed è quindi adattabile alla maggior parte delle necessità.

Qual è a suo avviso è uno dei prodotti Bama più esteticamente riusciti ed originali?

Kart - che definiamo “la carriola che si sposta come un trolley” - unisce sapientemente estetica e funzionalità, la robustezza di una carriola in plastica di prima qualità con la facilità d’uso di un trolley. Grazie al suo ampio contenitore di 76 litri, l’originale tasca porta oggetti, le 2 ruote posteriori e il manico estensibile con sistema click-clack rende semplici le azioni di appoggio e raccolta per ogni attività all’aria aperta.

Tra gli attuali trend in crescita, vi è sicuramente quello che viene definito “urban farmer” o “coltivatori urbani”, cioè la diffusione della pratica di coltivare ortaggi e frutta anche su terrazzi, balconi e piccoli spazi verdi urbani. In che modo e con quali prodotti Bama soddisfa e incentiva questo trend?

Perfettamente in linea con il trend del “contadino urbano”, Bama propone Orto e Trifoglio, quest’ultimo consente alle piante di crescere in una perfetta armonia di forme: si tratta infatti di tre vasi impilabili a forma di trifoglio, ognuno dotato di fori per drenare l'acqua nel vaso sottostante. Un set perfetto per un ambiente rigoglioso, per chi non ha molto spazio o semplicemente per chi ama l’originalità, ideale per le fragole o per le piante aromatiche. Orto è la fioriera disposta su 3 livelli completa di vasi che possono ospitare i tutori per le piante rampicanti e di sottovasi con ruote. La particolarità è data, però, dalla struttura a gradini che favorisce l’esposizione al sole, dalle ruote che consentono di spostare la struttura con estrema facilità e dal vano porta attrezzi disposto sul retro, utile per raccogliere tutto il necessario per prendersi cura piante.

Bama distribuisce anche nella grande distribuzione, quali sono le differenze principali tra i gli articoli venduti (e richiesti) in grande distribuzione, rispetto a quelli venduti nei garden center?

Nei garden center si trovano i prodotti “più complessi”, che necessitano di un cliente finale più competente e che può presentare bisogni più selettivi ed avere necessità un’assistenza alla vendita con una formazione specifica. Nella GDO invece, troviamo gli articoli Bama più user-friendly.