22/04/2009

AGRISTORE AMA E "IL COSTRUTTORE" PER UNA NUOVA FORMULA DISTRIBUTIVA

Macchine, accessori e ricambi agricoli nello stesso punto vendita. L’unione fa la forza: una risposta concreta e innovativa contro la crisi

Sono stati recentemente inaugurati a Renazzo di Cento (Ferrara) e a Forlimpopoli (in provincia di Forlì-Cesena) i primi punti vendita in cui Agristore – il ‘supermercato’ di chi lavora la terra, progetto di franchising lanciato dal gruppo AMA una decina di anni fa – e ‘Il Costruttore’ – il nuovo consorzio di produttori di attrezzature agricole e macchine per la manutenzione del verde pubblico e stradale – uniscono esperienza e competenze e le mettono a disposizione di agricoltori, contoterzisti e privati.

Al taglio del nastro del punto vendita di Renazzo di Cento erano presenti Alessandro Malavolti, amministratore delegato del gruppo AMA, Stefano Orsi, presidente de ‘Il Costruttore’, i massimi rappresentanti delle aziende associate al consorzio e le autorità locali.
“In tempo di crisi, è ora di agire concretamente con iniziative commerciali innovative – hanno rimarcato i due all’unisono – e noi siamo qui per questo: per offrire un servizio nuovo alla nostra clientela comune, gli agricoltori, puntando ad elevare il rapporto tra qualità e prestazioni”.

“Partendo dalla positiva esperienza di Agristore – prosegue Malavolti – e dall’analisi di alcuni modelli distributivi di successo negli USA, in cui ricambi e macchine agricole sono presentati e venduti nei medesimi centri, abbiamo valutato nuove opportunità per continuare a migliorare il servizio ai nostri clienti. Inserire le macchine direttamente nella nostra catena non ci è mai parsa una scelta corretta dal punto di vista strategico-commerciale. Dialogando con Stefano Orsi, già cliente AMA, abbiamo allora dato inizio ad una serie di riflessioni su come organizzare insieme una struttura analoga al modello americano”.
“E così è nato ‘Il Costruttore’ – dichiara Stefano Orsi, presidente del consorzio –. L’obiettivo è stato fin dall’inizio quello di coinvolgere più imprese leader nei rispettivi segmenti nell’ambito della produzione di attrezzature agricole e macchine per la manutenzione del verde pubblico e stradale. L’aggregazione del consorzio rappresenta una comune risposta commerciale a questa crisi che ha falcidiato il 30-50% dei fatturati delle aziende del settore”.

Entrando nel dettaglio del progetto, Agristore e ‘Il Costruttore’ hanno quindi dato vita ad una collaborazione volta a migliorare le logiche del punto vendita: un’area coperta d’esposizione Agristore, con una ricca gamma di accessori e ricambi, e una superficie all’aperto de ‘Il Costruttore’, interamente dedicata alle macchine per la preparazione del terreno, la protezione e la coltura delle piante.
“Agristore e ‘Il Costruttore’ restano pertanto due entità differenti – precisa l’amministratore delegato del gruppo AMA Alessandro Malavolti – che scelgono in modo indipendente le strategie da seguire. AMA non è parte del consorzio, ma insieme al consorzio svolge le attività di marketing per offrire ad agricoltori, contoterzisti e privati la possibilità di acquistare non solo ricambi e accessori, ma anche macchine e attrezzature complete”.
I punti vendita di Renazzo di Cento e di Forlimpopoli sono i primi a presentare la novità di questa collaborazione, ma non saranno gli unici.